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《中国式创业》第一代电子商务网店卖家的十 ...-论坛_天 …

时间:2019-01-31 23:23来源:未知 作者:admin 点击:
十年之前,十年之后,老汪想不到的是,地摊和网店,终究影响了我最青春的这十年。十年中电子商务和地摊对我的影响非常大,我似乎可以很自豪的说,我是经历电子商务的第一代人,也是把地摊从实体摆到网络的第一代人。从2000以后的读书时代追溯到2013年的年底,这正好是是中国电子商务发展最黄金的十年。  创业是一种生活方式,这个当初被我们用来装饰面子的借口,却成了我们一直追求的目标,影响了这十年的青春岁月。  我,老汪,今年整好三十,八四年的老鼠。我的客客网今年的会员刚好过了20万,当年和我说,要瓜分中国地摊行业的庄老三,仍旧还在卖着他的图书,只是从夜市的小摊位发展成了网络售书,一本《客客地摊财富秘籍》卖的想当的火爆,一下子从摆地摊的转变成了畅销书作者。我说要是我把我的帖子编成书,你估计就没市场了,老三笑笑说,你的销售没有我好,要不你把版权卖给我,我帮你润色润色后,加到我的书里去,我说我不能坏了我的名声,咋做的都是免费分享,谈钱了,不是坏了我地摊帮主的美名,那我还有什么脸面做地摊,怎么去面对我们客客联盟,我们地摊帮的几十万弟子。老三笑我迂腐,跟钱过不去,我说地摊是我集体创业的梦想,不是钱那么简单。老三说不懂。在我们这群人中,有个老三的忠实粉丝,我们都叫他王大胖,是个跑江湖的老手,最近也学老三弄了个《客客地摊创业宝典》,居然也卖的挺火,一时风生水起。碟片哥和贴膜帝我就不多说了,在老汪的其他作品里,他们比我都火。只是时机到了这个时候,老汪觉得很有必要把一些摆摊的经验心得,货源的知识,摊位的寻找,前期的调查,城管的防护等一系列的地摊知识做一个总结归纳。给入这行的地摊朋友理理思路,我想告诫新进地摊的朋友,没有充分的市场调查,千万别一头扎进来,不然你会死的很惨。  我想说是是艰难的岁月,给了我一个创业梦,我怀念那些在街边摆摊的日子,怀念那些通宵网店搞活动的日子,我们一起去批发市场,到处寻找库存尾货,寻找便宜的厂家合作,和城管做斗争,和差评师搞谈判,我怀念那些寻找摊位的苦逼日子,我怀念那些摆地摊的美女,那些奇葩的顾客。我怀念我的创业师傅,我怀念我的那些门徒,我怀念我打败的一个个摊主和店家。我怀念各地的分销商,怀念和你们一起战斗的日子。  犹记得刚入地摊和电子商务行业,那是2000年后我最青春的岁月,伴随着我大学的日子,老汪的传奇就从阳光明媚的那天开始。但是这之前,我却经历人生的一段苦闷黑暗的日子,我的父亲在拆房的时候掉了下来,刚好经历了几次手术,我小时候有个毛病就是爱哭,动不动就呀大哭一场,被父母骂了要哭一场,被同学欺负了要哭一场,但是最近的十五年哭的次数极少,能回忆起来的,就是奶奶和爷爷的去世。或许眼泪也是有个限额的,以前哭的太多,现在就少了,经历的多了,很多以前觉得天大的事情,现在却可以微笑面对。  家里从小就不是很富裕,但也谈不清贫,小时候虽不是锦衣玉食,但至少也饿不上肚子。很小的时候,对金钱没有什么概念,后来是父亲的这次意外,让我就有了对金钱的渴望。  我父亲年轻的时候,干活相当的幸苦,那时候是村里的一帮人,外出干活,帮人家拆房子。这次意外,在拆到2楼的时候,房子塌了,父亲被埋在了里面。  那时候还小,工友来我们家的时候,就我一个人,说我父亲出事情了,让我赶紧找我妈去,我妈在田里,我瞪着自行车去了。我妈看到我,说你怎么来了,我说:我爸出事情。  然后就是亲戚们的一阵子忙碌,我们就跟车到了医院,手术做了很久,我记得是下午3点左右进去的,到晚上十二点的时候还没有出来。手术结束的时候,我爸出来的场景,我到现在还念念不忘,脸色惨白,人冷的发抖,眼镜却是微微睁开的,后来我爸爸过了几个月回忆的时候说,由于时间太久,麻药在手术一半的时候,他的头部就有知觉了。他说他当时十分的害怕。我听着就眼泪不住的流。手术还算成功,但是伤的严重,大肠都被放到了身体外面,用袋子挂着,大便从这边出来。前面的时间只能挂盐水,有很长的时间,我和妈妈就在旁边,看着大便的袋子,满了就换。下面是小便的管子,也是连着袋子,满了就换。  那时候根本没有保险,我和舅舅去当时的包工头家,求爷爷告奶奶的,不知道多少时间,也只要了几千块钱,父亲前前后后大手术做了3次次,小手术不计其数,每次大手术,医院里至少待几个月,到最后,医院的人,几乎都认识。  花光了家里的积蓄,而且债台高筑,感觉天就要塌下来了,但是父亲的坚强和对生活的憧憬,让我永远有把日子过好的希望,年少的遭遇,深深的影响了我今后的成长历程。我打算有空闲的时间,把这些年遇到的事情,领悟到的一些东西记录下来,写在《中国式创业》这本书中,想到哪里就写到哪里,也算是对生命前30年的总结,希望能帮到那些正在生活中遭遇困难和不幸的人。  生活对谁都很公平,每个人都不应该放弃希望。我命由我不由天,这就是故事的开始。杭州的庆春路夜市,是我地摊生涯的启蒙,如今早已消失,那时候我就读的浙江金融学院就在这旁边,老汪其实读的是浙江广播电视大学,因为是水利工程专业的第一期,就在这个学校借读的,至于为什么要在这个学校借读,我至今也没搞清楚。第一天出摊和唯一在夜市聊天,整好旁边有个游击的摊贩在卖书。我说兄弟,你胆子真大,这个地方都敢来游击,城管那是相当的严,卖书的兄弟说:“不是我敢不敢来,都是生活逼的,不来命都活不下去,还能管怕不怕吗,”老汪听了,无言以对,经历过家庭的苦难,我深知生活的不易。  卖书的兄弟口才不错,也是这边金融学院的,还是同一幢寝室楼,天南地北的聊了很多,他说平时也爱写点东西,记个小账,写个日记什么,等年纪大了看看也好。他说有一天他也写个什么学说的,到时候也可以这边演说一下,那边演说一下,就不用像现在劳苦奔波,我说这个好,我的目标是以后做一个最大的地摊行业的网站,让摆摊的朋友可以在上面做生意,还可以交流地摊的经验,地摊的照片,地摊的货源什么的,那样的话,很多新人朋友,就有东西可以参考了。  很多人不明白,老汪为什么叫自己客客老汪,我说一个概念,叫做客客,这个是早就提出来的,不管大家同不同意,但是可以了解一下,这个世界很自由,你也可以叫自己客客,只要你喜欢就可以。  我从来不把地摊看作单纯的一个工作,我把他当做创业的起步,向开公司,开小店,我们都要有这么一个信念支持我们。  客客即是通过各种途径创业的人。像众多“客”一样,写博文的叫“博客”,拍视频的叫“拍客”,攻击电脑的叫“黑客”。那么客客就是一门心思想创业的人。  客客是夜市摆摊的夫妻,客客是网店刚开的新手,客客是公司初创的菜鸟,客客是每一个拥有积极乐观态度的人。客客们从不走捷径,我们踏踏实实的走过每一步,成功之前,我们告诉自己要坚持和奋斗。我们不满职场的压抑和无趣,我们厌倦办公室和家里的两点一线。我们心里的隐约骄傲,来自激情创业的从容和悠哉,来自我们标志性的“屡败屡战”。  一起加入客客的家族,让我们告诉他们,创业与年龄无关、与职业无关、与身份无关,客客是一种永不服输的生活方式。  引子不知道从何写起,胡乱写了,今天算开个头,以后有空了就上来写,你觉得有道理,就留言支持一下,你觉得没道理,就回帖说说,大家不探讨,就没有进步。  说到这十年创业,老汪可谓是初入地摊差点吃糠、倒卖货物扛货进仓、斗争城管受过工伤、走南闯北差点投江。一个人真要能功成名就回首一望,那是何其的艰难。有多少真就这样碌碌无为了一生,被岁月削去菱角。回忆太多,想想就觉得自己真的老了。我回到十年前,却不知道从哪里写起,从庆春路到汽车东站,从乡村到城镇,这不经意的开始,却让我与地摊扯上了千丝万缕的关系,到现在老汪的客户有一大半都是摆地摊,赶集,超市特卖,甩货之类的行业的。   我喜欢创业,是源于血液中,那种根深蒂固的做生意的细胞。,所以我说,创业是一种生活方式,摆地摊是一种创业方式。 很多人看不起摆地摊的,之前我有朋友就聊起,家里介绍了对象,一听是摆地摊的,人家走的时候,头也不回。   其实摆地摊没什么不好的。起码自食其力,让我们回到工作的本质,这也是摆地摊最基本的要求。你想创业也好,想实现你伟大的梦想也好,前提是要养活自己,刚创业时一般都很年轻,还没有成家,没有什么家庭负担,但也不要成为家人的负担,想做什么就去做,但最好用自己挣的钱去拼去闯。   摆地摊可以接触很多货源,老汪对很多产品均有了解,很大程度,跟摆了几年地摊,很有关系。摆地摊也可以很好的锻炼销售,有句话说的好,作为一个公司的老板,你可以不懂财务,你可以不懂技术,但你不能不懂销售,摆地摊绝对是锻炼销售能力的好方法。摆地摊,每天都把相同的产品卖给不同人,并且还在没有售后服务的情况下,最重要的是你必需在几分钟内完成交易。你每天都在想怎么说最好,非常的锻炼口才。   老汪非常的不愿意求人,很多事情能自己解决就自己解决。求人了,感觉就欠了人情,人情是最难以回报的东西。摆地摊时你的吃住都要靠自己;如何找产品,如何进货,如何销售,这些也要靠你自己;你会面对社会上很多的人,经历很多事情,这将让你体验到更真实的社会。   我最早卖的是服装,书,玩具,后来卖小百货,再卖鞋子,卖了一圈,又回到现在的服装。地摊其实是一个很接地气的产业,摆地摊时,你每天都直接的面对消费者,深入的了解消费者,你会更容易找到消费者的某种需求,更容易发现好的商机。   老汪觉得无论做什么行业,都有它的规则和窍门,小到地摊,大到地产,任何一个领域都有它的规则的,要想来进入里面,那首先要做的就是了解它的规则,一般的做生意也就是买卖,如何买?如何卖?这都有很大学问的,摆地摊时,你就可以初步的了解这些规则。   很多东西,你虽然不一定干一辈子,但是你能学到东西,你就要好好的把握,锻炼自己的能力,自己的眼光,但最后还有一个很重要的目标,就是挣到你大事业起步的第一桶金。无论你以后发展到什么程度,都离不开金钱的帮助,不是老汪实际,这社会就是这样的,至少我看不到它多么公平,你自己不努力,只会更好的见识它的残酷。   感谢地摊让我学到的东西,你们想成功,就先从底层做起,从自己做起,实实在在的干。很多客客朋友说第一次出摊,放不下面子,其实这个是很普遍的现象,回忆大一那年我独自去摆地摊,这是比独自卖鞋子还要早很多年的事情,这才是我传统意义上的第一次摆摊,走出寝室门口的那一刹那,我的脚仿佛就走不动了,楼下的管理员胖阿姨在无精打彩地打盹,开水炉旁边一个个打水的同学。都朝我飞来异样的眼光,可是我到了非赚钱不可的地步。父亲又因小肠气的原因,经历了一次手术,我原本就少的可怜的生活费,基本就没有了,其实就是没有了,还能有什么办法,家里已经没有钱了,还有很多的债要去还,这些甚至都纳入了我毕业后的计划,我现在20多岁了,我觉得靠自己能行。这是个人吃人的社会不是吗?你如果暴露一丝的软弱,它只会把你啃的体无完肤。  我把摊位摆好,来来往往的行人目光都往我的脸上扫来扫去,眼神复杂,不知是唏嘘还是感叹,基本上没人看我的衣服,我的黑框眼镜在打篮球的时候折断了,我用胶带纸缠着勉强能用,可能我这水利工程的校服特别的扎眼,人们似乎投来同情的眼光,我想象这他们会否臆想我的遭遇,可是我却对我的未来充满希望,我今年20出头,30岁后,我会开上宝马。  我迎接他们的目光,开始了我的推销,第一笔生意就这么做成了,我们这一代人,深受BEYOND和黄家驹的影响,歌词说的多好,多少次,迎着迎着冷眼与嘲笑,从没有放弃过心中的理想,哪怕有一天只能共我,我也永远高唱我歌。心态摆正了,你会发现人们的目光都变得和善温暖,我看到了摆地摊的希望。  刚摆下去,有点儿无聊,不知道做什么,身边也没个说话的人,卖水果和蔬菜的小贩离我还有一段距离,于是便拿出手机来,给庄老三和房老二分别发了个短信:摊摆上了,已经成交了一件。小赚10块,难道我太帅了,房老二没有及时回信,庄老三的短信:我的图书也开张了,还来不及回复他,就有一个大姐过来看衣服了,最近在学校的图书馆刚看了很多推销方面的书,今天实战可以派上用场了,小小的佩服自己,这叫不打无准备之仗,第一次面对面的推销,让我兴奋和热血沸腾,手居然有点微微的颤抖,用抑制自己的热情,用貌似熟练的语调给那位大姐介绍起衣服来,事实上,在此之前的好多个晚上,躺在床上睡不着,我就拉着庄老三,演练了无数遍这样的场景,甚至一些客户刁难的问题,所以才会如此得心应手。居然一下子就卖了三件。从以前到现在,发现自己还是有一点儿做生意的天分,很多忘记了的事情,一下子又回到了眼前。我知道,做生意的这颗种子,从小就埋葬我的心里,这么多年,我只会一直坚持的走下去。  我小时候没什么零花钱,所以自己都会想法子赚钱,最早的时候是捡铁皮铁条什么的,拿块磁铁,经常在小河边吸来吸去,在家的几公里的地方有个电镀厂,经常垃圾中有次品的小刀啊什么混在里面,那里,几乎是我童年的宝藏。  农村,当初田地较多,现在不行,越来越少了,很多地方都成了工业区了,附近小小的地方,一个九龙工业园,一个仁和工业园,完全没有乡村的感觉。小时候和一帮子小朋友,每人一把鱼叉,2个蛇皮袋,专门找个结实的小子领着,在附近几个村的田地和鱼塘转悠,一个袋子装青蛙,一个袋子装蛇,一大早出去,除了吃饭,能玩一天,小蛇不值钱,水蛇红水泡什么的,一大袋都只能卖几块钱,那种大的乌枪蛇什么的,一条就能卖十几块,赚了钱,请小朋友们吃早饭,剩下的钱,我一般大头,剩下的,小朋友们平分,这就好比现在的老板员工,长大了想想,也的确好笑。  我把赚的钱,存在健力宝的罐子里,等爸爸要卖藕啊,慈姑啊,荸荠什么的,我就把零钱换给他,换成整的,那一张张整钱,我会弄的平平整整的,藏在我的书里。时常会拿出来看看,很少花,偶尔买和玩具枪什么的,还要心疼白天。  我把不要的玩具,牌什么的,做成抽奖的游戏,找小朋友们来玩抽奖,一毛钱一次,在我小小的童年,也赚了不少零花钱。这年东西一直珍藏到造房子的时候,后来搬来搬去的,有些找不到了,有些仍旧藏在我三楼的床下。  慢慢长大,读书了,就去矿泉水啊可乐瓶子什么的,大学的时候,和同桌搜寻整个学校的瓶子,打扫卫生阿姨藏在储物室里的瓶瓶罐罐,经常被我们偷拿去卖的。旺季的时候,大瓶子2毛,小瓶子1毛,每天晚上能卖几十块钱。卖完了吃个夜宵买个西瓜什么的,还能有钱多出来。学校50块一天的传单啊临时工什么的,基本没有落下的,大学毕业了,摆摊和打工,一共存了5000块钱,因为小时候,没有办法,用爸妈的钱,一旦毕业了,从第一天起,我就不会花爸妈的钱,这就是我的倔强。  回正题,5分钟之后,又来了一位学生打扮的美女,第三单生意便开张了,我数了一下赚到的钱,居然有50块了,这可是我一个礼拜的生活费啊,差点眼泪都出来了,美女走后,我赶紧又发了短信给老二和老三报喜,说生意开张了,一下子卖出好几件衣服。看来这个小地方还是有识货之人在滴,这让我的信心更足啦。我的大事业起步看来还是很顺的。  夏天摆摊蚊子特别多,我穿着班级里发的橘红色的篮球队服的短裤,感觉特别的招蚊子,手上脚上被蚊子咬了一大片,看来我下次来,得用点老二的花露水,没办法,忍了一个半钟,终于熬不住就收摊回寝室了。今天是一个好的开始,预示着美好的未来就在不远啦,只要坚持不懈地摆摊就能熬过我的这段日子,在加上学校组织的打工发传单之类的活动,搞不好还能凑到下个学期的学费,一切往美好的方向发展,挺好。  我发现做什么事情,最主要的是客服心理障碍,没有走出第一步之前,你会觉得好难,甚至认为你自己没有办法走出这一步。但等你走出了第一步,你就会觉得自己能行,你会更好的去走你的下一步。  明天没有课,周六的人流量一般比平时好一点,5点多的时候起床去四季青补货,老二是温州的,这次我们的地摊计划,他投了2000多块钱,感谢伟大的温州人的博大胸怀,老三是台州的,总是跟我说三门的青蟹多么的好吃,等我一会有钱了,我一定点上一大桌,就吃蟹黄。简单收拾了一下装备,便朝庆春路夜市出发,我的目的地还是老地方,联华超市对面的小区门口,这地方人流量一直不错,最重要的是,比较安全,城管很少会管,摆过摊的人都会非常关注这一点的,城管姥爷可是我们的天敌啊。  5点左右,因为这里靠近联华超市,此时已经是非常热闹了,比起第一天来,这儿多了好多摆摊的,从建国北路的交叉口,一直摆到了靠近大学里北口的天桥下面,整条街的叫卖声一浪接一浪。我来迟了,只好摆在一个卖碟片的帅哥旁边,湖南口音,我们寝室以前有个同学就是湖南的,后来换寝室的时候分开了,所以这口音非常的熟悉。碟片哥卖的是一些光碟和日本爱情片,我们班就有个忠实的粉丝,专门爱收集这些,还制服,黑丝什么的分门别类,我和老三没事情,就找他拿封面看。其实我不怎么研究这些玩意的,当然那些什么苍井空,川滨奈美,堤莎也加,町田梨乃,二阶堂仁美,饭岛爱,饭田夏帆,饭冢友子,芳本叶月之类的,我就更加没什么兴趣了。  人气还算不错,衣服被不停的地翻来覆去,有的大姐干脆直接套头上试穿了,今天为了显得专业一点,没有穿校服,胡子也没刮,这样看起来能老练一点,卖了8件衣服以后,那种感觉像是找到了人生的真谛。就是看什么都特别的美好,你们懂那样的感觉吗?看看时间,快十一点了。其间,旁边的碟片哥生意一直很好,主要是附近都是学生和农民工较多,杭州的城市永远都在建设,农民工晚上很多都看这个盗ban碟和爱情片打发时间。我记得我们去青山湖实习那阵子,带去的影碟机不是放憨豆先生就是迈克尔杰克逊,那时候影碟机真的是非常的流行。友情是香港的电影鬼片之类的,百看不厌。  我正在胡思乱想之时,突然瞥见两辆警用电动车开过来,我有点慌,但看到所有的摊主们都毫无动静,并且那两辆车很快就开过去了,我想肯定不会查的,奇怪地问碟片哥,为什么这边的城管不抓摆摊的,碟片哥笑着说:“别以为穿了马甲的就是城管,还有公安和保安的,噢,原来如此,虚惊一场。别以为穿了马甲的就是城管,一直让我印象深刻。  今天的收货颇丰。去庆春广场的乐购超市买了一只烤鸡,准备请室友大吃一顿,感谢他们在我地摊的事业上,给我的帮主,室友庄老三在别处摆摊未返,因为都是摆摊的关系,我们几个比较有共同爱好的朋友重新组了一个寝室,美其名誉地摊合伙人,我把东西放下,吃了一只鸡腿,便倒下呼呼大睡!极度疲劳的时候,狠狠地睡一觉是一个不错的恢复方式!手机铃声一响起,妈呀,已经是九点半了!桌上一桌子的鸡骨头,老二老三这两个拼命三郎,估计又去哪里摆早市了,来不及洗脸刷牙吃饭,先到电脑前看一下QQ有什么情况,这老四带来的电脑,是我们寝室除了手机以外最值钱的家用电器了,最近听说了一个新词,叫做网店,我一直在关注这方面的信息,我感觉接下去的几年,中国的互联网会发展的很快,我们这个现实的摆地摊,估计以后就能在网上卖。那个卖图书的老三,如今俨然成了地摊界卖书的始祖了,我的第一辆三轮,就是和老三一起去买的,我们那稚嫩的大学摆摊生涯啊,多么的纯粹。  手机铃声响了好几遍了,愣是没听见,我这老掉牙的摩托罗拉啊,庄老三说卖好早饭了叫我到楼下等他,他很快就到寝室。我们约好了今天一去城东旧货市场买三轮车。周日的时候已经去汽车东站看过价格,价格还可以,小型的150,大型的280,东站那边其实很多都是赃车,全新的折叠车也就百来块钱,那种很好的捷安特之类的,如果肯花300块钱,都是很好的那种了,现在摆地摊的货多了,光靠力气拿不是办法,我们三个人合伙弄个三轮车,以后摆摊的时候就方便了,我们考虑了一下,还是买一个大型的车比较好,我们现在刚起步,东西就越来越多了,以后发展下去,肯定还要多,寝室现在就四个人。原本六个床位的两张床也足够放我们的东西,老四小胖不摆摊,不上课的时候一般不是跑网吧打传奇,就是看网络小说。有人看家,也不怕货被查房的阿姨拿走。  三轮车骑起来就是麻烦,骑行车骑顺了,这感觉还真不一样,摇来摇去的,真难控制,我们骑出了市场,我让庄老三骑,老三坚决拒绝,我让他坐到车上来,他也拒绝,说是风险太大了,拿命搏的事情,他不做,一路小跑着跟在三轮车的后面,旁边过来一辆宝马,我一个急刹车,老三撞到了旁边的树上,他问怎么了,我说有车,咋们撞一家一点皮,这辈子就完了,过了十分钟,感觉顺了,年轻人学东西就是快啊,老三坐到了车上说:我感觉你可以出山了。 说是坐,其实也不过是屁股稍稍的搭上了车,一只手放在对面车缘,作一副随时跳车状,我一下加快了速度飞奔,老三吓得直叫吗。  到了学校,先去操场练车,绕着足球场,练了一个下午,练漂移都学会了,足球场上的哥们,看着我们都傻眼了。两个男的骑着三轮车绕足球场飞奔,何其壮观啊。  晚上打算去庆春广场摆摊,这边逛乐购的人很多,而且旁边是居民楼,租这边房子的女孩子很多,于是兴冲冲的下了课就到了那里,结果一个摆摊的也没有。自己也太胆小了,没人摆,就是不敢开个先例,怕城管把我衣服收走了。  一直等到晚饭的时间,也不见一个摊主来摆摊,我只好灰溜溜地回学校去了,白白浪费了一个晚上!三轮车骑来的时候还扎破了,真是得不偿失啊,摆地摊真难啊!决心明天早点起来,不管能不能卖出去,都先尽力吧。后来才知道,庆春广场摆地摊那是要先交钱的,一天好几百呢,我们这样业余摆摊的,怎么吃得消啊。  我们三个人分头开发战场,但是一直没有找到一个比庆春路夜市更好的摆摊之地。所以我们打算先在庆春路夜市做根据地,慢慢的有机会,在向别的地方扩张。  早早地去食堂吃饭了,在食堂吃最大的好处就是,3块钱吃的饱饱的,你若是长的帅点,食堂的大姐还给你多加点菜。今天老三骑车去卖图书,我背着衣服步行到了一个超市那边,我们学校装被子的打包用来装货是最好的,又结实容量又大。整个夜市已经摆满了,老摊主们很早就来占位置了,我找了哥空地放下,旁边是卖手机贴膜的一个小伙子,生意还不错,碟片哥也在,他招呼我过去,说是那边光线不错,她旁边是个卖袜子的小姑娘,跟我的货没冲突,我就过去了。  我感觉得去买点衣架和挂衣服的架子,老是放在地上不是个办法,先赚钱在说吧,摆摊的时候你总觉得别人的生意是十分火爆的,自己这边基本门可罗雀。这时候你心理素质要好,没生意的时候就要坚持,创业也是这样,如果没有坚持创业的心,根本就做不了大事。  有个胖胖的大姐过来看衣服,她叫我拿大码的给她看,我便拿出最大的的几件,让她随便挑,她看了一眼问多少钱,我说39,胖姐说:“便宜点啊,30吧,你看就这么价格款式,衣服还不是特别的大,我心想不大你还买啊,你又不傻,但是嘴上还是要甜一点:“我说大姐啊,这衣服不贵,你看穿着你身上,别说多漂亮了,我都想多看几眼,这时候我真想像唐伯虎点秋香的星爷那样吐一下。胖姐明显开心了,脸上堆起了笑容,肉挤在了一起,感觉油都要出来了。胖姐掏出一张一百的,说三件100,都要了,也不多还。价格差不多,我就买了,先开个张再说。拿到毛主席的时候,我仔细看了看,别收张假的,那就亏大了。  又过了几分钟左右,来了几个穿校服的,好像是我们学校的,有一个还是隔壁会计班的,美女啊绝对的美女,但是肯定不认识我。选了一件斑马卡通图案的T恤,她说:“同学,什么价格啊?”我说你怎么知道是同学啊?她说我经常看你们打篮球,还有你们骑三轮车的事情,不是全校都知道了吗?我说不会吧?于是低价30买了一件给她。她说过几天她也来摆地摊。顺便要了我的电话号码,哈哈,难道还有艳遇啊。  碟片哥突然说“快收摊啊”我心里一慌,看也不看便把地上的布一收,塞进袋子里,一气呵成,也就几秒钟的事情,一看,其他的人都纹丝不动,晕!只有我和碟片哥收摊了。既然已经收了,时间也差不多了,我便不打算重新摆了,回学校去看会书,明天有水利工程的测试,结构力学可是我的弱项啊,可不能挂彩啊。  庄老三的图书今天也不错,赚了一百多,老二卖饰品不怎么样,赚了二十多块,我今天一般,就四件衣服,估计50不到。在摆两天,去东升小商品市场那边买个架子。南方天,就是阴雨不定,一连下了几天的雨,刚好把前面落下的课补一下,今天看看雨基本上停了,便赶紧收拾家伙准备出摊。我给碟片哥打了一个电话,我决定先不去联华超市那边摆了,想去新兰网吧那边摆摆看。五点钟左右,我来到了目的地,网吧门口这边一般卖小吃的比较多,我知道这不得竞争肯定比较小,果然看看,没有几个卖衣服的,昨天去四季青逛的时候,有个人告诉了我一个四季青拿货的秘籍,有空了我分享出来给大家看看,我铺好地摊,四周看看,马路就在前面不远,网吧里也很空,万一城管来了,逃跑还是很容易的。有时候我很羡慕古代的摆摊的,那时候起码没城管啊。我想以后真的做职业摆摊的话,就去大型的夜市租个摊位,省得奔波,实在是幸苦。  时间还早,给那天的美女发了一个信息,名字叫什么,还真搞糊涂了,那天来了好几个女的,昨晚发信息说,今天进了一些耳环耳钉什么的,也打算来摆摊,让我给找个好位置。才五点多,路上下班的人还不是很多,就耐心地等等等吧。五点半以后,下班高峰到了,来我摊前看的人一下子多了起来。很多就问问价哥的,问了就走,我自认为开价并不高,并且都是好衣服,还好有识货的,最近卡通的T恤比较好卖,尤其这款超级玛丽的,卖疯了,我现在担心的是天凉气来了,这衣服的成本就要上去了,我该这么办,最近随着网店和地摊生意的稳定,还了一部分钱给房老三,看来到时候资金周转不开,又得问老三投资了,可是不好意思的是分红,都不知道何年何月的事情,我换了一个位置,把三轮车直接拉到靠近马路路口的地方,这边人流更加的多,就是不知道城管会不会来,多加个心眼吧。  等下班的高峰期一过,天慢慢的黑了,一个骑电动车的女的过来,买走了一件。美女打来了电话,问我怎么没在网吧门口,我说到马路上了,我马上回来。美女说她叫飞虹,今天第一次摆地摊,就拜我为师傅了。我说好的,跟着师傅我,有肉吃。飞虹姑娘是我入地摊行业的第一个徒弟,也算是老汪门徒中的大师姐了,当然随着以后争斗时间的增加,在飞虹姑娘就慢慢的变成了我家媳妇,这是后话。飞虹说今天要求不高,能开张就可以了。  可能是飞虹美女人气旺,刚摆开,便围上来一大帮子大姑娘,应该结伴来网吧的学生,说说笑笑的,选了一会儿,买走了一件大嘴猴的,飞虹姑娘的生意也可以,转眼也有十几块的进账了,我去小吃摊那边买了烧烤给她吃,我说有缘千里来摆摊,师傅没什么给你的,就请你吃个烧烤吧,飞虹姑娘笑笑说:哪那么多讲究啊,都是江湖儿女。  那群小姑娘走后,来了一位高跟鞋黑丝美女,她一眼便看上了FM98和加菲猫图案的T恤一下子买了两件,60块卖的。其实这个衣服的进价就要18了,我现在的量不是很大,在四季青那边,还不能拿到很好的价格,现在很多四季青的商家也在做淘宝,我发现很多都自己有照片的,而且拍的比我专业多了,我下次进货的时候,打算问他们要一些照片。这样我就事半功倍了,我打算有空了,在学校多发展一些下线,帮我分销,我可以给他们提供图片和发货,这样的模式好像还没有,我琢磨着有很大的发展空间。而且基数越大,销量肯定越大。我这样的想法在03年的下半年,其实很前卫了,淘宝到了09年才弄分销平台。我03年底开始就陆陆续续的,让大学生帮我卖货了,我要做的只是提供图片,有单子了,去四季青找图片中的衣服发掉。  地摊和网店,做生意为什么会让人有上瘾的感觉,这个其实和钱关系密切。你想想。我们打工的时候,工资都是一个月一发的,即使工资再少,我们拿到钱的时候,是不是很开心很兴奋。地摊和网店,把这样的兴奋变得更加的频繁,生意好的时候,可能几分钟进账一次,几分钟进账一次,那样的满足感,是很多职业所没有的。  我们把摊移到了路口,借着路灯继续摆。根据之前的经验,这时候应该还有人会来看的。果然过了不久,有迎来了一拨人潮。我的衣服其实比较适合年轻人的,不过有些款式年纪大点的也可以穿,今天卖了一件灰色的,给了一位老太太,起码七十多了。这个最高客户的销售经理持续了很长的时间,知道后来卖棉马甲的时候才打破。  十点钟收摊,送飞虹姑娘回寝室,会寝室的时候,居然发现保安把门关了,我绕道后边,让2楼的,把被子放下来,2来是我打篮球关系比较好的,晚上我们逃课去打游戏的时候,经常就是从这边逃出去的,2楼离地面不高,1楼又是防盗窗,特别的好爬,我觉得这边要是女生寝室的话,估计得有色狼来。  我回到寝室,老二老三都在数钱,看来是大丰收啊,我摆好东西才发现,两个人在研究一张红皮,我说怎么了,他们说好像收到假币了,我一看,水印有问题,纸币的质感也不对,明显是假的,老二说卖书的时候,人一多,忘记看了,失策啊。我说下次小心点。最近用假币的中年妇女真多,有时候还是一群围上来的,防不胜防。  老二说今天亏大了,收了假币,还找了人家80,这样要2-3天白做了,他说今天比较心急,先是在联华门口摆了一个多小时,眼看着天黑了,行人越来越少,一直就没有开张,这时候来了一帮人,围着他的摊位看,还价的还价,扯淡的扯淡,把他都整蒙了,糊里糊涂的就做了生意了,我说他们就是故意弄成这样混乱的局面,趁机用假钱的,我现在大票子看好几遍,真不行,你就说找不开,或者找旁边的老摊主兑换。  我打开了电脑,看了一下淘宝店,有好几笔确认收货了,我看了一下账上,居然有一千多了,我觉得可以去买一个衣架,和多进些款式了。按这样的模式下去,我琢磨着年底就可以到2钻,这样的话,明年的销量会更加的火爆。  班长发信息来说,最近抓缺勤很厉害,让我们有空,多在教室里呆呆,起码让讲课的老师有个映象,混个脸熟,很重要啊。我说好的,下次上课的时候,我多发发言,老师就会觉得我上课很积极了。  最近在老二的书里,找了一本做网站有关的书,我感觉互联网越来越有魅力了,我如果把我的地摊网站早日做好,我估计可以成为第一个做地摊网站的人。可是想法很美好,但是困难很多,我没有钱,没有技术,很多都只能想想,但是我现在要规划好我的人生,不然毕业了,又是无头苍蝇一样的乱飞。最近在四季青行走的时间比较多,认识了一些做批发和开网店的朋友,这其中瑶瑶姐对我的影响很大,我做衣服做鞋子,她教了我不少东西。早期我在四季青进货屡屡受挫,屡败屡战之时,难免心灰意冷,几欲奔溃,瑶瑶姐是我那时的启明灯,如果说碟片哥和我亦师亦友的话,瑶瑶姐,完全是我服装上的一个导师,她传授我真正的技巧,这个我感觉比大学课堂上的很多东西都管用,而且是实战的。  SARS之后,中国的经济情况有一段时间其实不是那么的好,这时候网店的推出,其实还是给我这些草根,打了一支兴奋剂的,刚开始在互联网上摆地摊的,选择货源,店家拿货多数为两种途径:厂家和批发商。但是像我们这些网店刚起步的小卖家,尤其是几颗心几颗钻的,厂家根本不屑与我们合作的,即使能跟你合作,你也没那么大的量,我早期打听说,工厂单款都是几千件的做,新手,谁吃得消。所以就近的实体批发市场,成了我们最好的选择,一来你省了来回的车马费,而来也方便你调换和补货。三来如果店家有实体的照片和宣传资料的话,你还节省了做网店的成本。  四季青很多档口的卖家都是批零兼营的,在淘宝的迅速崛起以后,这四季青原本有些没落的生意,突然又十分的火爆了起来,而精明的淘宝店主们在四季青批发市场的活动也更加的频繁,03年以后,四季青的摊位费火速的往上窜,小的十几万,大的几十万,前浪没死在沙滩上,反而赚的盆满钹满,后浪倒是交了不少学费,而新的淘宝店家们为了争取到更低的价格,讨价还价之间的艺术,发挥的淋漓尽致,久而久之,四季青的老板们都觉得电子商务是块大的肥肉,纷纷加入了互联网创业的热潮之中,我在这样的大背景之中,属于过江的小鲤鱼,我要是能学到这些人的好经验,我也能成为这第一波电子商务的佼佼者。  瑶瑶姐打扮时髦,36D的胸围据说有一次喝咖啡的时候,愣是找不到胸下面的小奶盒。一只黑色大袋子,一辆小推车,永远形影不离,表情深不可测。 看到什么商品,都说不满意,这个很重要,你看到什么衣服, 都是一副陶醉的样子的话,老板肯定宰你没商量。装备更不用说,两手空空,背个小包的,一看就不是拿货的样子,老板会给你好价格吗?  表情的问题很好解决,大家都看过《红楼梦》吗,林黛玉害病的时候什么感觉,你就什么表情,你自己看了都没底,店家还能揣摩你的意图吗?您还别说夸张,有多老谋深算你就装的多老谋深算。一般进店,不是老板就是小妹会过来招呼你的,保持林黛玉的感觉,专心的看货了,翻得仔细一点,挂着的、铺着的、堆着的,都给大致翻个遍。不用关心吊牌,上面的价格都是虚的,十块钱的进价,标价都是一两百的,这不夸张,20的针织衫,标2999的,我就拿了好多,店家会给你推销一些热款啊,爆款之类的,你别管,都是忽悠人的,这年头爆款都是卖出来的,各地方都不一样,这个款式杭州好卖,到了武汉就不一定了,你就继续找你的。当然你可以问问做工,细节,面料,线头之类的问题,显得专业一点,记住了,别问厂家哪的,人家也不会告诉你,还容易引起反感。看完货,老板问你怎么样,好的话,你也说勉勉强强,很值钱拿货的那家差不多,一般老板听了,都会让你说说价格或者可以给你点优惠什么的。在批发之前,就有很多的功课要做。瑶瑶姐一般都问:“这衣服一手怎么拿,拿货什么价。”你去的时候说多少一件,一件卖吗之类的,店家一听就知道你是新手了,必须得宰你。  瑶瑶姐说话干脆利落,言简意赅:几色?几码?直入主题,极度老练,价格合适的话,基本拿一手,别被店家十个颜色啊,3个尺码啊吓到,既然来了批发市场了,一件两件,还真不能叫批发。  有些心细的店家,还会留下你的联络方式,登记你的实体店,网店地址,你如果有一家皇冠的店,在那个年代,是非常吃香的。有些大店还给客户做区分,不同的等级,享有不同的价格,这方法么当然是量越大的价格越便宜。在批发市场拿货,讲究的是货比三家,你的经常跑,经常比较,因为原料的价格在变,衣服的价格也有变动,不是你这次拿了18的进价,下次也给你18的,禽流感那一年,羽绒服的价格波动特别的厉害。  换店的时候,记得拿一张店家的名片,你可以去要,也可以去柜台拿,一般就放在柜台的最外面的,这样还有个好处,你市场迷路的时候,就看一下你收集的名片,就知道你有没有来过这家店了。大的批发市场,新手迷路是常有的事情,我们那么小的学校,我第一次来的时候,还给迷路了。  杀价,我这辈子最大的弱点,瑶瑶姐却是驾轻就熟,逛完一圈批发市场,心里应该有底了,挑出你认为不错的店家,再对里面的货进行更仔细挑选,这些是要下单子的,是真金白银的,你的眼光就关系了你的销量,尽量拿全码拿整手,挑出来放在一边,店家小妹会有记货单记录的。什么款式,什么价格,你先挑,等到全部挑完后,让店家给你算价格,这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的,价格比较实在了,不要用开一半价格的原则了。这个就是你之前货比三家,在心中的价位,你就按你想要的说,如果差的太远,就算了。当然你也可以开诚布公的说,那边的店家给我什么样的价格,你如果能给我这样的价格,我就你这么拿了,你可以随意的自由发挥。   进完货,记得拿记货单,上面有货号、品名、数量、价格什么的,便于自己下次补货,跟着瑶瑶姐,学的这些东西,在后来我做电子商务和摆摊的日子中,节约了很大的开销,也让我第一次对生意中的学问,产生了研究的想法,原来什么东西,都有他的门道,不光是要去实战,还要去研究,在后来的几年,我进入了服装行业庞大的博物馆,而我现在只是刚刚拿到了门票。老汪的故事,我会慢慢的和你们讲述。。。今天是我淘宝生涯销量最好的一天,不光是我的销量好,最近新找的几个财会班的美女销售都不错,最近在研究阿里巴巴,打算注册个新的账号,在阿里巴巴做做批发看看。但是前期先不做诚信通,现在的资金有限,分的太散的话,我怕得不偿失,先做精一个再说,另外的先涉及一下,慢慢的深入。  夜市的销量也还行,在我海报的带动下,这个学校的学生出来摆摊的越来越多,这其中有一些是家境跟我一样,不是很好,也有一部分对做生意感兴趣的,我和一起摆摊的几个朋友说:“我们这些做小本生意的,每天接触不一样的客人,客来客往的,我们干脆叫自己“客客”吧。我们什么赚钱的都做,做最赚钱的生意,然后志同道合的,人越来越多,最后就有了客客网的出现,也有的喜欢叫他地摊帮,说有朝一日,我们将是全中国最大的帮会,弟子遍布各地。那边好像我们的一个家,每天客客们把发生的事情记录在那边,有街边的故事,有生活的琐碎,虽然不起眼,却也有心酸和快乐。  最近沿着庆春路摆摊的越来越多,吸引过来逛街的人流也越来越大,摆满了各种各样的摊,我的生意沾了这大形势的光,一路直上,人在春风得意的时候,要懂得居安思危,不然等生意差的时候,你会有很大的落差感。  庄老三的图书摊就摆在我的旁边,我拿起一本书来看,这个摊位其实对我这些年,对生活的一些领悟,起了很大的作用,因为什么书都有,拿到什么就看什么,这好比一个年轻人练武,所学的东西虽然乱七八糟,但是有一天你把这些东西都领悟到了,融会贯通,就有可能打通你的任督二脉,你会豁然开朗,很多觉得以前天大的事情,却也来也不过如此。  我小的时候,就觉得我们村子很大,就想有一日能把村子里的每条路线都摸熟悉了,我就会很了不起,后来我觉得我们乡很大,再后来我发现乡外面还有镇,镇外面还有省,省外面还有花花绿绿的世界,我只是看到了人间的一个小角落。我们年轻的时候,就应该走出去各地看看,这个国家很大,到处都是机会。碟片哥说今天赚了多少啊,我说估计破两百,咋们这夜市人流量越来越大了,碟片哥说今天彩票中了500,等等要不要去吃宵夜啊,我说那是必须的。咋们也得为夜市的繁荣出一把力气。碟片哥说最近古惑仔卖的不错,还有超级女声的,接着又说安又琪啊张含韵什么的,我说不会就是酸酸甜甜就是我那个吧,我听了都起鸡皮疙瘩。  不过从这中间,我倒是学到了一个做产品营销的好方法,我如果以后有钱了,可以找一个很火的综艺节目做赞助商,估计我的产品马上能出名。  在夜市做了一段时间,我把摆地摊的分为这么几种人,一是抱着满腔热血一心想创个大事业的,这种往往都半途而废。二是没有什么其它技能的,就靠这混口饭吃的。三是兼职找点零用,或锻炼胆量的,他们不图挣多少,图个快乐。四是职业摆摊的,他们一般都有几年摊龄,进货渠道等都很了解,赚钱基本都是他们。五是受不了上班的约束,喜欢这自由的生活。六是网店加地摊模式的,即然进了货,就多面发展的。七是做的比较大,有自己独立的地摊网站,专门给摆地摊供货,更厉害的在加上专门的团队做夜市,做网店,甚至是实体加盟,多渠道发展。  为什么这两年电子商务发展的这么迅速,其实和全球经济的增加缓慢有很大的关系,下行风险不断加大,就业结构性矛盾突出,就业总量压力持续加大,就业形势非常严峻,很多学生一毕业就失业了,我们的前面的几批大学生还有国家分配的政策,到了我们这一代,什么政策都没有,地摊和网店顺应了这股潮流。顺势就发展起来了,我想这也是历史选择的产物,或者现实一点,很多时候我们为了糊口,没有办法了,先就业再择业、先就业再创业、先就业再发展。这样现实的口号或许在这样的年代,更加的合适当前的环境。  我们这些经历第一代互联电子商务的人,刚开始摸索,的确很难,因为没有前人的经验,但是只要你跨出这一步,说简单也很简单,我们并不是一个人在战斗,很多东西摸索在前进,就会有经验,我逛逛从进两年的摆摊中,就领悟到不少东西。  做生意,找准产品的定位很重要。卖的东西最好是选择一个大类别里面,把一个类别的东西做到最全,最多,这样就可以体现专业化的优势,现在的市场,除了特殊产品,基本都是供大于求的,我们应该反其道而行之,我们谋求的不是做的多大,二是做的多小,做的多专业,而一定要抓住这一点,小品类大全项,这样的方式才能在现在繁杂的市场竞争中争取到一席之地,古话说的好:千招会不如一招鲜,或者一招鲜--吃遍天,都是这个意思。  流量,做地摊和网店,道理是一样的,我们选择摆摊的位置,就是在市场上选择人流量大的摊位,虽然好的地段价格往往会高但是这样的地方人流大,更容易发挥我们的低价格上量的优势,网店为什么做宣传,排名,无非就是为了流量。  店铺的规模,我们这边有2个卖温州库存的。同样都是温州的鞋子,很多厂家都差不多,环球,人本,一休哥之类的,我看到一样的产品就有好多,卖的价格基本也差不多,甚至音响里的叫卖也是一模一样的,估计哥两是一起去录的,分摊成本,两家鞋摊,一个在夜市的东边,一个在夜市的西边,一家是用小三轮车撞的,而另外一家是拉了满满的一辆十来吨的大卡车在卖,我问你,你感觉这两家卖鞋子的摊哪家生意会好。这个比喻虽然有点极端但是道理绝对是存在的。就是说不管卖什么东西摊子规模的大小很多时间比价格和款式更重要,更能吸引人们的注意从而把人给拉拢过来,把生意做成功。围的人越是多后面的人就越是会跟着往上围,这个围人效应最好的办法就是把摊子摆的大大的,比别人的大好多倍,就不怕人不来看,不来买,用一句广告词说就是:想不赚钱都难啊!!这和上一章说的,中国人爱看热闹的习惯,也有很大的关系。  做产品得懂价格的定位,这卖东西可以有很多种定价方式的,比如说有的喜欢做高端的做品牌,其实很多就是大路货贴了牌子,就是把价格定的高高的,来一个宰一个,所谓三年不开张,开张吃三年,就是这个道理。但你真要说质量有多好,可不完全是那样,有紧随同行的定价法,就是看同行都定多少价格自己就定多少的价格,这样生意也是和别人差不了多少,区别就会在别的方面体现出来,比如服务,产品质量,专业度等等,而不在价格上。有的不写价格别人问的时候看人要价,这样方便忽悠,都是为了想卖高价格多赚的人往往会这样干。有的是低价格甩卖型的,全场统一价,有的写除标价外全部多少钱,这些定价方法往往跟市场的竞争程度有关系,像市场经济落后的地方就多用前面的方法,而像我们杭州这种市场经济发达的地区往往用后面的低价格,全部统一价格甩卖的比较多。像银泰,解百,杭州大厦这样的地方,基本都是统一标价,最多活动的时候打打折。  有时候,老汪是很看好明码标价的,可以是招牌,可以是价格,可以是你的生意介绍或者说明 ,反正就是能向别人证明你的东西又好又便宜,还要把为什么说个明白。你摆了东西不写价格,要别人问了才知道是多少钱,老汪想问大家,假如是你路过这个地方你会有多少次去问价格呢?答案是10个人路过问价格的不会超过3个,除非是很想很想买的人才会主动问价格,你写了价格就不同了,每一个路过的人都可以看到你卖的价格,就算他今天不需要买这东西,那么在他的心理也已经有了这个记录,到他需要的时间最先想到可以购买的地方可能就会是你的摊。写价格的牌子越大越好。  为什么说外向的人,更适合做生意,内向的人,更适合做后勤,卖东西的人要活跃,要话多,要让别人感觉你很专业。谁都喜欢和气的人,你总不说话,谁会喜欢,要见人就笑,见人就说话,不管说什么,拉拉近乎就行,人和人之间的关系其实就是说话和见面的多少,多了自然就近,这是搞营销最古老也是最原始有效的方法。做生意其实看人推销是相当重要的人,也就是说,看什么样的人来买东西,就要说什么样的话。这就可以影射到网店的客服,现在很多网店的客服,服务态度真的是不好,客户是我们的上帝,这是千年不变的道理,谁违背了这样的常识,我们就会在激烈的生意场上处于下风,21世纪,是卖服务卖态度的年代,你信不信?  传授点小技巧:“年轻男女一起在地摊买东西,无论是男的要还是女的要,都要向女的推销,中年或老年男女一起在地摊买东西要向男的推销。大人小孩一起在地摊买东西,如果是小孩要向小孩推销,大人要向女人推销。当2人或3人在地摊前买东西,要的人征求别人的意见,向这个人推销,不要向要的人推销,因为这个人没有主见。最好买东西的人是单身的,男的或女的,几个人一起来的如果只是其中一人要买很难卖出去,因为人多嘴杂。几个人一起来都要买,这是大好事,你就得劲的推销吧。单身的男人40岁左右的,买东西很少还价的,情人买东西也很少还价的。  广告,现代社会不可或缺的东西,看看这满大街满电视做烂的广告吧,人家是真的赚到了钱,才会那么大资金的投入,地摊上尽量搞出声音。可以用音响,和文字一样,声音一样可以让准客户增加知道你的机会,本来从你面前过,不一定看到你注意你的,你这大喇叭一喊,几乎可以辐射每一个从这路过的人,这叫过而无不知。所有从这过的人都能知道你,注意你,那到你这买的机会是不是自然增加了呢。注意,有的产品本身就可以发出声音,比如,卖玩具够,摇头驴的,碟片哥开着音响卖碟片CD,弄点吸引人的美女跳舞啊,演唱会什么的,很那吸引人流,摊主们一定要不遗余力的进行演示,以吸引更多的顾客,最近看了地摊哥跳霹雳舞卖胶水的,就很有创意。  做生意的时候,该节省的时候节省,该花的时候花,就像夜市里摆摊,你这灯光弄个40瓦的跟100瓦的,效果差很多,你节省了一点钱,可能带来巨大的损失也不一定。这刀刃上的钱,你的花得妥妥的,才行。最近在四季青进了新货,摆摊网店什么的一直在忙,阿里巴巴也开始铺货,销量基本还没有,昨天新款的衣服带出去摆摊,效果还不错,历史新高,有些衣服到了寝室,就被学校帮我分销的摆摊的和做网店的朋友拿去了,星期六,礼拜天,俨然成了我固定的上新品的时间,每到这两天,寝室里都被挤得满满的,现在感觉寝室都不够用了。我打算有一天真的规模够大,我就在这边的定海新村找个房子,做专门的网店和地摊,这边的地理位置很好,一来进货方便,二来夜市也很有规模,三来靠近学校,便于我的分销模式扩大。我想以后毕业了,不管找不着工作,都会是一个很好的过度,但是暂时还不需要走到这一步。  那天晚上人不少,只可惜衣服的款式带的不够多,第二天,带了满满一三轮车衣服出去,几乎拉都拉不动,收获也没有让我失望,再次创下了历史新高,我在寝室慢条斯理地数钞票的时候,深深的体会到付出总会有回报,庄老三们看我数钱的时候,眼睛都在发光了。  我现在逐步的了解到,什么事情都有他的规律可循,赚钱自有赚钱的门道,门道里面还有许多的潜规则,你一旦找到了这些,你就会向成功靠的更近。  我现在比较一些衣服的价格,发现有些东西在网上拿货,和在四季青拿货,各有各的有点和不足,当然现在很多人都说厂家拿货,但是厂家的话起批量更大,现金付款,自己承担的风险较多,还有旺季的时候,不按时交货的话,也很烦恼。价格,款式,材质,都会在不同的时间段有所变化,批发市场拿货虽然价格可能贵些,风险的把控容易掌握,网上的话就是看不到衣服的好坏,价格相对便宜,因为他省去了实体的很多费用,而且你选定了什么款式颜色尺码,基本不会弄错,有的商家还提供7-15左右的换货时间。但我做衣服的时候,很少退换货,不好卖的衣服基本都是降价处理或者亏本卖的,这样省去运费,还让厂家觉得你的销量很好,有利于进一步的合作,说到底,没有一个做生意的希望有退换货,你这样的次数多了,再好的商家,心里总会有异样的感觉。有时效性的衣服或者爆款,遇到质量问题的,退换更加要及时。做生意讲究的就是共赢和长久,这生意从生到熟,很考验一个人的能力。不然你可以问问自己,你现在有多少老客户?  做生意有风险,入行要谨慎,新手试水,不要贪小便宜,衣服价格低的离谱的时候,往往都是有问题的,当然保不准有好的库存,但是绝大部分时候都是出问题的多。  做阿里巴巴的,论单件赚的钱的确有限,但是我们下游的利润却是很大的,进价25的衣服,卖一百,二百的大有人在,您别嫌黑,更高的都有。  客户心里很奇怪,你的价格定位到了一个界限,人家只会觉得你不贵,不知道你们有没有这样的感触,你定价十块,照样有人还你5块,你信不信?  选择了这行,你就要长久的坚持做下去,量变才能产生质变,这服装的水深,你得专研这里面的门道,同样的衣服,10块你卖不掉,20块却卖的火爆,这是为什么,你以为你摸到了服装的门道,其实你还没搭边,大多数的时候,新手们都付出了学费,因为卖家的经验始终比你高,碰到炒货的高手,你甚至不知道怎么死的。  杭州服装的价格其实更夸张,这边的炒货凶的厉害,广州衣服的价格其实跟杭州的女装价格真比较起来的话,这精品服装的价格炒的没理可说。  不光是炒衣服,还有炒店面,炒股票,炒黄金,其实炒的都是一种方法,你学会了就赚钱,学不会就交学费,不光这样,这大生意的后边还有庄家,甚至有能操纵价格的高手,有财团,我们菜鸟怎么玩?投资投的不就是风险。  我有朋友在萧山做女装的,有一阵子电子商务很疯狂,他说很多都盲目的想做品牌,想搞实体加盟什么的,注册个商标,结果几十几百万的进去,都打了水漂了。我13年中秋的时候和姐夫聊天,他说他现在2家天猫,5家淘宝,我说这有点夸张了吧?还不如精简到2家,做的专一一点,有时候战场太大,并非是一件好事情。就在最近吃饭的时候,我就侧面从大姐那边打听到,现在童装的生意不行,基本都靠童鞋维持着。尤其是夏季的衣服,换季处理不掉,就要压货到明年了,明年上了新款,老的就更不好卖。  很多服装的盲目行为,其实害了不少人,盲目的跟款式,盲目的开店,盲目的做品牌,人家好卖的东西,不一定适合你,你的寻找属于你的模式。因为每个人,有不用的特点,不同的爱好,定位不同,客户群不用,你要有自己的主张,做自己生意的主人。你做生意,都是人家说好,你就好,人家给你所谓的爆款,你就卖,那注定失败。所以我第一章的题目就叫:我命由我不由天,你现在懂了吗?  早上有个人加我QQ聊,说进了8块钱的毛衣,摆摊15块都卖不掉,自己资金有限,感觉一下子不知道怎么办了,我说能卖的先卖,不能卖的你就卖8块,6块都行,先把钱变现,才能做别的产品,唯唯诺诺,只会错过好的时机,这跟生孩子一样,长痛不如短痛,咬牙挺挺呗。  各地有各地服装的特点,杭州的服装和电子商务关联非常的大,杭州除了女装,周边的童装,毛衣,针织衫,皮衣等都有很多不为人知的故事,现在时代发展的太快,批发市场都走大战略,和各地搞合作,我们的思想要转变过来了,很多经营的策略,需要及时的跟上时代。很多服装的门道需要了解。  瑶瑶姐就对这个规则,解读的很清楚,所以开始宝马,就顺风顺水。其实我希望大家不要误解的是认为这里面是多么的复杂,相反,好的生意是越简单越好,中国的这个文化就是博大精深,我说了很复杂的内容,反而告诉你的是做简单的生意,所以我还后悔,大学学了这用不到的工程专业,或许老汪该去中文系,好好的进化进化。  做生意如果大家都能开诚布公的话,会简单好多,有什么就直接说出来,大家都宽容一点,不要斤斤计较,你要赚钱,批发商要赚钱,厂家也要赚钱,共赢才能共同进步,但是说说简单,中国几千年的生意之路,都不乏尔虞我诈,这就是矛盾,永远存在的东西。我们在汽车东站的新塘街找了新的摊位,这边晚上有临时的摊位,交十块钱就可以了,白天的时候是小型停车场,晚上用来摆夜市,这边靠近汽车东站和火车东站,人流量还是不错的,  刚摆出来就开张,是一个赶长途汽车的小姑娘,居然都没有还价格,这样的客户我最喜欢,后来来了一个爆炸头的美女,骑着红色的电瓶车,车上放在一些蔬菜水果,看来是住在这附近农民房的,坐在电瓶车上看了半天,停了下来,从架子里抽出一件蘑菇图案的衣服,我报价59,她说:这么贵,30块行不行?我微微一笑说:一件衣服不讲价的,这都是最低价格。她看起来有点失望,估计嫌贵了,我说真心要,就50块给你,那女的又说45就拿走,于是我把衣服递给他,说“卖给你了”她看起来很高兴,用菜篮子里小心地摸出钱包,是一个红色的康师傅袋子,里面装着一些小票子,不是很多,叠得很整齐,我突然间想起我老爸也是这么装钱的,但看到一个打扮时髦的女的,装在这边,就觉得很奇怪。她拿了衣服,我给她包好,骑上车继续走了,我想象这她家里的饭应该煮的差不多了。   我们摆摊卖东西,或者开网店的时候,有人来问,经常会说这是爆款啊,这是新款之类的,这里面的水分就很大,其实很多根本就不是爆款,甚至可能还有库存,衣服虽然是比较时尚,而且更新比较快的产业,但有些款式确实能卖那么几年,十几年的都有,学术一点就叫经典款。  有人说市场上的款式很多都差不多的,淘宝一样,阿里巴巴也一样,热卖的好销就是那么些款式,这个叫什么呢?适者生存,不适者淘汰,达尔文的进化论。汰弱留强,剩下的基本都是能走量的大众货,风险也最小。  卖衣服的不能光选择自己喜欢的款式,这就好比很多热销的衣服,你看着好像不好看,别人就很喜欢,这就是每个人的眼光不同。所以说,你得选大众喜欢的服装,才能热销。我卖T恤的时候,和有感触,我不看好的很多图案,销量反而更好。  如果我问你们,做生意,最大的区别是什么?新手和老手区别在哪儿?你可能会说订货的数量,卖货的经验之类的,其实我觉得,生意到最后了,处的是一种感情,尤其是老主顾之间,你们有没有这样的感触。我们和厂家订货,刚开始的时候,可能条条框框,弄的很仔细,到最后,凭借信用和感情,就能办许多事情。这就好比贷款,你一个新人贷款的条件很苛刻,一个信用良好的老客户,可能马上就报批了,当然前提是信用良好。  最近的章节中,说的最多的是共赢,跟你的厂家是这样,跟你的客户也是这样,买东西的时候,多想想厂家的难处,卖东西的时候,多想想客户的利益,做批发的,你想想下家拿去,能不能卖的掉,新手的话,可以建议少拿些货,生意不是一朝一夕的,做长久的生意才是王道。来我这进货,很多客户都说,人家都是却客户多买的,你是缺客户少买的,怎么这么奇怪,我说你买去了,万一卖不掉,到时候退回来,风险还是我的,一来一去,万一包装衣服什么的,有了损坏,我损失更大。你卖的好的话,还会补货的,我不怕生意溜走。  诚信是做生意的宗旨,有人问刘德华,为什么你这么有魅力,他都说,因为我人品好。这个还可以说到口碑销售,进几年小米手机做的不错,雷军就说,他们主要做两点,一个是研发,一个是客户体验,强调好口碑。俗话说的好:真金不怕火炼,真血不怕化验,就是这个道理。  每个人都有每个人做生意的方法,有的很系统,有的非系统,有的讲究战略,有的讲究包装,只要保留你做人的底线,大胆的 (责任编辑:admin)
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